Satış Temsilcisi – Teklif Oluşturma Süreci

Satış temsilcisi yeni bir teklif oluştururken aşağıdaki adımları takip eder:

1. Teklif Türü Seçimi

İlk olarak teklifin türü seçilir:

• Kablo Teklifi

• Şalt Teklifi

2. Firma Seçimi

Teklifin oluşturulacağı firma seçilir.Firma seçildiğinde:

 

• O firmaya tanımlı e-posta listesi ekranda görüntülenir.

3. E-Posta ve Yetki Görüntüleme

Listelenen e-postaların yanında ilgili kullanıcının yetki tipi belirtilir:

• T1

• T2

• T3

• T4

Bu sayede satış temsilcisi, teklifin hangi yetki seviyesindeki kullanıcıya gönderileceğini açık şekilde görür.

4. Yeni E-Posta Ekleme

Eğer seçilen firmaya ait kayıtlı bir e-posta yoksa:

• Satış temsilcisi müşteriden aldığı e-posta bilgisini sisteme ekleyebilir.

Eklenen e-posta ilgili firma altına kaydedilir ve yetki tipi T1 olarak  listede gösterilir.

5. Ürün Ekleme Aşaması

5.1. Teklif – Ürün Ekleme ve İskonto Yapısı

Ürün ekleme aşaması mevcut B2B sistemindeki yapı ile aynı şekilde ilerler.

Satış temsilcisi:

• Ürünü seçer

• Teklife ekler

• Ürün listesi oluşturulur

5.2. İskonto Alanı

Eklenen ürün listesinde, mevcut yapıya ek olarak İskonto alanı bulunacaktır.

• Bu alan başlangıçta Önerilen İskonto değeri ile otomatik doldurulur.

• Önerilen iskonto, sistem tarafından hesaplanan:

  • En iyi kâr oranını sağlayan

  • Tavsiye edilen iskonto oranıdır.

5.3. İskonto Değiştirme Yetkisi

• Yetkili olduğu iskonto aralığında değişiklik yapabilir.

• İskonto aralığı sistem tarafından sınırlandırılır.

• Değişiklik yapılmazsa sistemin önerdiği iskonto ile devam edilir.

Bu sayede:

• Kârlılık korunur

• Satış temsilcisine kontrollü esneklik sağlanır

Teklif ürün liste ekranında yer alan “Önerilen İskontolarla Güncelle” butonuna basıldığında, teklif içerisindeki tüm ürünlerin iskonto oranları sistem tarafından hesaplanan önerilen iskonto değerlerine toplu olarak güncellenir.